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王女士 7小时前在线 已认证
人力资源总监 · 法本信息
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职位介绍
【岗位职责】 一.海外客户对接与需求洞察 1客户高层对话: 负责对接海外政府机构(如数字政府部、通信部、城市管理部门)及互联网企业(如本地头部科技公司、跨国互联网平台)的中高层客户,建立技术信任关系。 2.深度需求挖掘: 深入理解海外客户的业务战略、技术现状、监管环境及文化差异,通过咨询式沟通,挖掘客户显性需求背后的潜在痛点(如数字化转型瓶颈、合规挑战、成本压力等)。 跨文化沟通: 适应不同国家和地区的商务文化,能够用流利的英语(或其他目标语言)进行专业的技术交流与商务谈判。 二、方案孵化与打磨 1.场景化方案设计: 基于海外客户的实际场景(如智慧城市、电子政务、数字税收、互联网高并发架构、AI算力中心等),整合华为ICT产品(数通、存储、计算、云、AI)与生态伙伴能力,设计具有竞争力的端到端解决方案。 2.方案孵化: 在项目早期阶段,与客户、合作伙伴共同探索新业务模式,将客户模糊的业务构想转化为可落地的解决方案,推动从0到1的方案创新与试点项目落地。 3.方案打磨与迭代: 在项目推进过程中,根据客户反馈、技术验证(POC)结果及竞品动态,持续优化方案细节,确保方案的可行性与商业价值。 三、价值呈现与案例驱动 1.案例驱动的解决方案讲解: 在客户宣讲中,以中国及海外本地的成功案例为支撑,生动呈现方案价值。 2.竞品分析与差异化定位: 深入分析海外市场的竞争态势,明确华为方案相较于欧美厂商、本地集成商的核心优劣势,提炼出客户可感知的差异化价值主张。 3.标杆案例打造: 主导重点项目的方案落地,形成可复制的标杆案例,为后续市场拓展提供参考模板。 四、海外出差与项目落地 1.海外出差: 根据项目需求,主要覆盖东南亚、中东、非洲、拉美等区域,深入一线支持项目从售前到落地的全过程。 2.跨地域协同: 与海外区域销售团队、本地交付团队、产品研发团队及生态伙伴紧密协作,确保方案顺利交付并达成客户满意度。 3.知识传递与赋能: 将一线客户的真实需求、成功经验及竞争情报带回总部,为产品优化和战略决策提供输入;同时,赋能海外本地销售团队,提升其技术销售能力。 【任职要求】 一、经验要求 1.5年以上ICT行业工作经验,其中至少3年以上售前解决方案经验。 2.具备海外项目经验,熟悉海外政府或互联网行业客户的业务特点与决策流程。 二、语言与跨文化能力 英语可作为工作语言,能够流利进行技术交流、方案宣讲及商务谈判。 具备出色的跨文化沟通能力,能够适应不同国家和地区的商务礼仪与文化差异。 三、软性素质 1.战略思维与洞察力: 对海外市场及行业趋势有深刻理解,能从客户战略高度思考技术价值。 沟通影响力: 具备与客户高层(部长级、CXO级)对话的能力,逻辑清晰、表达有感染力。 创业精神: 具备从0到1孵化方案的能力,能够在不确定性中主动推进项目。 抗压能力: 能够适应高频出差及高强度工作节奏,具备快速响应和解决问题的能力。 四、学历要求:本科及以上学历。 【加分项】 熟悉海外政府行业或互联网行业的特定领域。
其他信息
语言要求:英语
行业要求:全部行业

公司简介

深圳市法本信息技术股份有限公司(简称“法本信息”)是中国优秀的软件技术服务提供商,致力于通过创新技术服务助力客户快速实现业务目标。公司成立于2006年,总部位于中国深圳,在北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、西安等地设有分支机构,业务范围覆盖全球。 凭借快速而稳定的业务响应机制、雄厚的专业技术团队、先进的资源管理平台、成熟的过程实施与质量管控体系等优势,法本信息获得了业界的一致肯定,更赢得了客户的深度信赖与广泛好评,与客户保持持续长久的共赢合作。
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更新时间:2026-03-31